sujet ACRC 3

Sujet ACRC

45 minutes

Thème : le contexte organisationnel de la relation commerciale

Question 1

Précisez les critères du choix d’une structure organisationnelle.

Question 2

A l’aide de l’annexe 1 :

-         rédigez l’annonce de recrutement

-         choisissez un support de parution

-         déterminez le coût du recrutement

Question 3

A partir de votre expérience en entreprise et de vos connaissances, vous montrerez comment un manageur d’une unité commerciale peut agir sur la motivation de son équipe.

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Annexe 1

La nouvelle unité commerciale Kookai , à Bergerac, recrute 3 vendeuses en CDI, 22 H00, salaire : 1255 + variable

Ecrire à J.M Loisset

            Kookai France

            BP 789

            75 008 Paris

Coût d’un recrutement précédent :

Annonce dans un journal gratuit           123 € la semaine

Analyse candidature                            12 € l’heure

Entretien                                                88 €

Formation                                              245 €

Lors de cette entretien, l’annonce est passée 3 semaines, 234 CV ont été reçus, 50 entretiens ont été menés et 3 vendeuses ont été recrutées.

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